Resultados de la búsqueda

Evitar comisiones de inmobiliaria

Publicado por Andres en 08/25/2021
0

hola a todos soy miguel ángel de amigo inversor y hoy voy a dar respuesta a
nuestro compañero domingo referente a una consulta muy interesante sobre la
comisión de la inmobiliaria vale su caso ha sido por parte de compradora pero
bueno en este vídeo voy a hablar tanto por la parte compradora como con la
parte vendedora bueno vamos a hablar de la comisión lo primero quiero que sepáis
que es algo que no está regulado por ley vale no hay una ley que establezca que
tiene que haber una comisión si se hace a través de una en una inmobiliaria con 
lo cual ya de partida sabemos que es un punto negociable vale va a depender de
la política comercial evidentemente de cada inmobiliaria de hecho si os fijáis
por eso la inmobiliaria cada vez pues se están agrupando están creando por buenos
grupos de inmobiliaria están tratando de en ese sentido regular el mercado para
que no haya unas comisiones más altas que otras o que un nuevo cobre o que
otro no cobre vale y ahí digamos que está viendo una especie de de se podría
considerar pues bueno entre ellas para el fin de obviamente porque este es más estandarizado hay una cosa también que es el valor medio que suelen cobrar las inmobiliarias que normalmente esta el 3 y el 5 por ciento aunque hay inmobiliarias que cobran hasta el 6% 3 para la parte compradora y 3 para la parte vendedora también hay
inmobiliarias nuevas que están irrumpiendo en el mercado que bueno cobran un fijo vale un fijo por digamos la gestión de ventas independientemente del precio que se trate a mí
personalmente pues bueno pues me parece una política muy correcta volviendo al
punto de antes ir y remarcando esto es súper importante tener en cuenta que esa
comisión la inmobiliaria sólo la va a ganar si llega a un acuerdo y verá y es muy frecuente que cuando la parte vendedora y la parte compradora digamos pues bueno van acercando posturas pero llega un momento o puede llegar un momento en donde por bueno hay un punto en el que el vendedor ya no cede más el comprador tampoco está dispuesto a ofrecer más en medio estaría digamos la parte de la comisión de la inmobiliaria dado que obviamente un traigo un 5% imaginario en la venta de un inmueble de doscientos trescientos mil euros es bastante dinero hay muchas veces y esto pasa con mucha frecuencia que la diferencia para que se cierre el trato de una operación así 
puede ser dos mil euros y claro y hay veces que la comisión de la inmobiliaria lo que hace los móviles es decir vale voy a reducir mi comisión vale para de ese modo acercar posturas por tanto muchas veces esa comisión ella las propias inmobiliarias lo usan también a veces como un poco de colchón para que si se da esa situación por ella ya
digamos cedan contarán de que ella se junte y haya venta y por tanto ellos puedan cobrar esa comisión de acuerdo cuando no vamos a poder evitar vale si estamos comprando cuando o alquilando cuando no vamos a poder  evitar nunca esa comisión que nos está pidiendo la inmobiliaria pues bueno es cuando existe una demanda mayor a la oferta
os voy a poner un ejemplo que me pasó a mí en el 2011 recién aterrizado en Barcelona yo cuando llegué allí me puse a buscar vivienda de en este caso apartamentos de alquiler estado viviendo en un barrio estaba buscando en un paro que se llama es amplio y bueno recuerdo mi primera visita y estaba viendo el el inmueble y tal y le pregunté al de la inmobiliaria oye cuál es la comisión que cobráis vosotros yo normalmente por ejemplo en Madrid o en ciudades como granada normalmente la comisión de una inmobiliaria pues suele ser una mensualidad y me dice mira nosotros compramos un 10% de la
anualidad más iba vale o sea quédate quédate del importe de alquiler el contrato a todo el año el 10% más el iva y yo dije espérate me estás diciendo que en este piso de mil euros yo tenía mil doscientos euros más iva simplemente porque ha venido pero ha enseñado y está fuera de mercado y fue cuando me dijo a él no no no no usted está fuera de mercado porque yo no aquí fue cuando tome conciencia de este punto porque piso en alquiler en la zona en la que yo estaba mirando pues prácticamente
no había entonces él se aprovechaba de eso que si yo no le pagaba esa comisión
no le preocupaba al que se le iba a enseñar esa misma tarde pues posiblemente estaría dispuesto a pagarlo vale como la parte compradora yo que recomiendo de cara a la compra con comisión de inmobiliaria vale ya te contesto a la consulta domingo a la hora
de preparar esa primera oferta vale que ya os hablaré de cómo preparar esa
primera oferta pues es importante que lo contemple es como un gasto vale el tú lo
contempla dentro de tu estimación pero eso sí cuando se vaya a hacer esa
primera oferta tú en la argumentación que vas a dar a la inmobiliaria eso lo
vas a poner como un gasto evidentemente  pero en el resto de argumentaciones le
vas a dar mucho más peso para que el negocie con la parte del propietario
vale pero no deja de perder una oportunidad si ves que por esa comisión
pues bueno en el cómputo general te salen los datos vale y la cifra ahora
bien por la parte vendedora qué es lo que se suele hacer lo más normal es que
cuando una persona vaya o decida poner algo a la venta luego nos recurre al
agente inmobiliario de hecho el 80 por ciento de las viviendas los vendedores
lo hacen a través de inmobiliarias entonces qué pasa pues bueno se sientan
con ellos ven con cuento se puede vender esa vivienda que aquí ya lo que habéis 
pasado por este proceso ya veis da cuenta muchas veces que lo que yo
pensaba que valía es diferente a lo que  me dice la inmobiliaria que vale y ahí
la práctica habitual es que se lean la comisión de la inmobiliaria al precio
de venta ahora eso sí asegúrate que no pierdas competitividad que ese precio de
ventas sigue siendo competido ahora donde digamos está un poco el valor
añadido y tú como vendedor valorar si vas con inmobiliario o no vale aquí
sería tendrás que valorar por ti si vas  a hacer todo el proceso que es concertar
la cita a enseñarlo y sobre todo negociar con la parte compradora vale
hay personas que no tienen experiencia en ese tipo de habilidades y obviamente
el 20 2 pues pues le puede resultar muy incómodo y hacer lo que se llama el
marketing inmobiliario que vas a tener que preparar unas buenas fotos buenos
acondicionar la vivienda por supuesto preparar una buena foto preparar un
vídeo y hacerle marketing publicitario a través de por ejemplo pues portales como
fotocasa idealista que cada vez es más costoso publicitarse y destacar ahora
bien donde yo veo también interesante desde el punto de vista de vendedor si
voy a vender a través de una inmobiliaria si esa inmobiliaria tiene tacto sobre todo de inversores vale como ya he dicho muchas veces la inmobiliaria que tiene un portfolio de contactos de inversores pues tiene mucho poder porque si lo ve interesante y tiene inversores lo más normal es que esa vivienda la venda relativamente rápido vale mucho
más rápido que otra inmobiliaria ahora eso sí te van a pedir firmar un contrato
de exclusividad y aquí te recomiendo que esa exclusividad que quede muy bien acotada en el tiempo o sea que tú digas vale yo tengo el contrato de mí te doy mi listing quedó mi vivienda pero máximo seis meses si no me los veintiún seis meses lo vendo yo o máximo un año vale ya también es un poco negociarlo con ello si es tu caso que tú estés tratando de vender prepare un vídeo que te va a interesar en cómo vender tu vivienda más cara y más rápido y si estás de la parte compradora pues siempre recomiendo el vídeo de cómo negociar la compra de un inmueble vale para cualquier consulta amigo en aacanto@hilhome.com

 

Deja una respuesta

Tu dirección de email no será publicada.

veinte + 11 =

Comparar propiedades